全新合同签订流程解析.pptxVIP

中国平安保险股份有限企业·衔接训练教材;

一、解说投保书的填写

二、宣导企业《个险营销业务员暂收收据使用要求》

三、解说收据的使用

四、简明回忆《投保规则》

五、核保介绍

六、保全点滴

七、理赔知识;

一、导言

讲师自我介绍

核保的定义与意义

二、核保的过程

三、投保书送审易犯的错误

四、核保案例

;

核保又称为危险选择，指保险企业对客户参加保险的个体加以分类筛选，依据不同的危险程度选择合适的承保条件，使危险达成均一，以维护保险计划公平合理的过程。

;

公平性：维护差别费率的公平合理

预防性：控制逆选择

安全性：维护保险企业的健全经营

;对企业：避免“死差损”。

对业务员：核保不利，保费提升，缺乏竞争力，最后受挫；若保费结构合理，企业经营稳健，产生死差