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2026年房地产经纪人销售技巧训练试卷(附答案)

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在房地产销售中，“FABE法则”中的“B”代表什么？

A.特征（Feature）

B.优势（Advantage）

C.利益（Benefit）

D.证据（Evidence）

答案：C

解析：FABE法则是一种经典的产品介绍方法，分别对应特征（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）、证据（Evidence）。其中，“利益（Benefit）”是核心，它直接向客户阐明该房产特征和优势能为其带来的具体好处和价值。

2.客户在电话咨询时，对房源信息表现出兴趣，但表示“周末再看