中级财务管理：收入与分配管理核心考点.pdfVIP

第九章 收入与分配管理

核心考点一：收入管理

命题角度：考查销售（量）预测的分析及产品定价方法。

（一）销售（量）预测分析

1.基本分析方法

类型方法

营销员判断法；

定性分析法

专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）；

（营销专家看周期）

产品寿命周期分析法

定量分析法趋势预测分析法算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法

（因果轮回趋势平）因果预测分析法回归直线法

2.趋势预测分析法的计算

方法关键要点

算术平均法计算历史期实际销量的算术平均数

加权平均法对历史期实际销量加权平均，权数的选取遵循“近大远小”的原则

正常移动平均：计算最近m期实际销量的算术平均数

移动平均法