全球市场竞争策略解析.pptxVIP

第五章国际市场竞争战略GlobalMarketing第1页

第一节经济全球化与国际市场竞争经济全球化的深化和泛化经济全球化的合流趋势全球新技术革命、网络革命国际市场营销竞争越来越激烈第2页

第二节国际市场竞争分析与竞争战略第3页

一、麦克尔·波特“五力模型”现有企业竞争新进入者威胁替换品威胁消费者讨价还价能力供应商讨价还价能力产业结构分析模型第4页

二、国际竞争对手分析（一）国际竞争对手识别1、普通竞争者：所有竞争相似目标顾客购置力的一切企业。2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。3、行业竞争者：在同一种行业中提供类似或容易相互替换产品的生产企业。4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相似，只有品牌不同的产品生产企业。第5页

（二）判定竞争者的战略和目标1、战略性群体在某一特定行业内采用相似战略的一组企业。不同战略性群体的进入与流动壁垒不同；在同一种战略性群体内的企业竞争最为激烈；不同战略性群体间的企业竞争相对缓解。第6页

2、竞争对手的目标假设竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向竞争对手现实状况和目标的差距决定其行为力度第7页

（三）了解竞争对手现行战略竞争对手在做什么？竞争对手能做什么？第8页

（四）竞争对手能力评估竞争对手的强势竞争对手的弱项第9页

三、国际营销竞争优势战略低成本差别化集中化波特“三大”竞争战略第10页

（一）低成本竞争优势1、低成本优