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国际商务谈判策略与案例分析

目录

文档概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1国际商务谈判的内涵与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2国际商务谈判的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3国际商务谈判的主要类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.4国际商务谈判的策略框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

国际商务谈判的准备阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1谈判前的环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2谈判前的对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.3谈判目标的制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.4谈判策略的选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.5谈判团队的建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

国际商务谈判的实施阶段．．．．．