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基于互联网金融冲击下的银行基金营销策略与思路分析

王方震

德州银行股份有限公司，山东德州253000

摘要：随着经济的迅猛增长和国民财富的不断积累，财富管理和资产保值增值的需求在社会中蓬勃增长。近年来，

基金销售规模持续创新高，成为国民投资理财的热门选择。然而，随着利率市场化的深入推进，银行存贷利息差

空间进一步缩小，使得传统的银行经营模式面临巨大挑战。在这一背景下，基金产品因其不占用银行的存贷比，

成为银行新兴的中间业务品种之一，备受市场追捧。长期以来，银行一直在基金销售领域占据主导地位，然而，

随着互联网金融的出现，尤其是第三方代销机构如蚂蚁基金等的崛起，对商业银行基金代销地位构成了威胁。为

了应对互联网金融的冲击，银行需认清现有基金营销策略的缺陷和不足，勇于进行改革创新，制定全新的营销策

略。只有如此，银行才能更好地适应互联网金融的变革潮流，确保在激烈的市场竞争中占据有利地位。本文旨在

分析互联网金融对银行基金营销策略的影响，并提出互联网金融冲击下银行基金营销策略，以期能够帮助银行提

高财务管理业务水平，提供参考或借鉴。

关键词：财富管理