汽车行业新零售变革.pptx

汽车行业新零售变革

汽车新零售的迫切性经销商盈利水平下滑前期渠道过快扩张恶果显现中国是全球最大单一市场年销量超2千万台，多年持续增长2018整体汽车销量开始下滑金9银10风光不再2018可能是真正的转折点

汽车新零售的起点品牌车企4S店产品生产品牌传播店头集客完成交易顾客新零售的主角

4S店模式的困局品牌车企4S店新零售需要品牌车企的赋能大部分4S店销售区域周边资源有限，难以独立开展新零售

痛点1：4S店对周边人群洞察缺失顾客是谁？顾客在哪？顾客需求？对比竞品？

痛点2：经销商集客手法仍在冷兵器时代4S店方圆5km可实施活动：户外广告电台广播商场外展打电话邀约

汽车新零售的核心是赋能4S店开展全方位营销品牌车企4S店赋能

大数据时代汽车营销新机遇

汽车新零售——车企营销数字化战略一切数据?业务化用数据驱动决策，通过数据分析及

所得结论指导企业的业务发展方向一切业务?数据化所有企业业务过程数据记录下来

形成一个数据的闭环

任务：在车企与经销商共建数字化营销体系，实现营销业务数字化企业内部能力在线生产在线产品以及服务在线客户在线潜客在线品牌车企经销商网络潜客挖掘

识别受众快速迭代优化产品发布店头上市价格发布上市后3个月新车型DMP目标人群标签库网上关注人群首批订单顾客首批新购车主新竞品上市战胜/战败车主新车上市前调研店头上市监测新车上市后验证新竞品冲击监测①网络关注人