《市场营销认知》_项目五.pptxVIP

任务单元１０市场营销组织、计划、执行与控制１０.１市场营销组织１０.１.１市场营销组织的演变过程１.简单的产品销售部门２.兼有其他附属功能的销售部门３.独立的市场营销部门４.现代市场营销部门５.现代市场营销企业６.以业务流程为基础的企业营销部门下一页返回

任务单元１０市场营销组织、计划、执行与控制１０.１.２市场营销部门的组织形式１.职能型组织形式这是最常见的营销组织形式，是指在营销副总经理之下根据不同的营销活动功能设置不同的营销职能部门，他们接受营销副总经理的领导，为相应的营销决策提供参谋意见。包括营销调研部门、销售计划部门、广告推广部门、新产品开发部门、营销行政部门等。（如图１０－６所示）.上一页下一页返回

任务单元１０市场营销组织、计划、执行与控制２.地域性组织形式一个在全国范围内销售产品的企业可以按照地理区域安排自己的市场营销组织。这种组织形式由副总经理统一领导，从较大区域到较小区域依次设置，按一定的管理幅度增大推销人员的数量，形成一个严密的销售网络。比如，一位负责全国的销售经理领导３位区域经理，每位区域经理领导５位地区销售经理，每位地区销售经理领导８位分区销售经理，每位直接销售经理领导１５位销售员。（如图１０－７所示）上一页下一页返回

任务单元１０市场营销组织、计划、执行与控制３.产品（品牌）管理型组织形式产品