市场营销第八章调价策略.ppt

第四节、调价策略;;1、企业降价;降价方法;2、企业提价;提价的方法;二价格变动的反应;顾客对企业变价的反应;竞争者对价格变动的反应;竞争者对调价的反应有以下几种类型：;对竞争者降价的应对方案;非价格竞争策略;;;;5广告策略

随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。;;谢谢大家！