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2025年考研国际商务硕士（434）市场营销重点卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题10分，共40分）

1.简述市场营销组合（4Ps/7Ps）在国际市场营销中的主要调整和挑战。

2.阐述文化因素对国际市场进入策略选择的影响。

3.简要比较国际市场产品标准化的利弊，并说明在何种情况下更倾向于采用产品适应策略。

4.国际市场营销调研与国内市场营销调研相比，主要面临哪些特殊的困难与挑战？

二、论述题（每题20分，共40分）

1.试述企业在决定进入某一新国际市场时，应如何综合评估不同的市场进入模式（如出口、许可、合资、独资等）的优劣势，并说明影响其决策的关键因素。

2.在全球化背景下，企业如何平衡全球品牌一致性与本地市场适应性之间的关系？请结合具体策略进行阐述。

三、案例分析题（30分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

案例：某跨国快消品公司的东南亚市场拓展

L公司是一家在全球市场领先的快消品企业，其核心产品线包括碳酸饮料和休闲食品。为进一步扩大全球市场份额，L公司决定将目光投向增长迅速但竞争也异常激烈的东南亚市场。该地区国家众多，文化、宗教、经济发展水平差异显著。

在初步市场调研阶段，L公司发现：

*东南亚各国对糖分摄入量普遍存在担忧，健康意识日益提升。

*不同国家的饮食习惯和口味偏好差