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采购谈判练习题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（每题2分，共20分）

1.采购谈判中，“双赢”原则的核心目标是（）。

A.追求自身利益最大化

B.完全满足对方需求

C.实现双方利益平衡，达成可持续合作

D.压低对方价格至最低

2.谈判准备阶段的关键步骤是（）。

A.确定谈判时间

B.制定BATNA

C.联系供应商

D.准备谈判场地

3.采购谈判中“红脸白脸”策略的作用是（）。

A.增强团队凝聚力

B.通过角色分化施加心理压力

C.降低谈判成本

D.快速达成协议

4.BATNA的中文含义是（）。

A.最佳谈判协议

B.最佳替代方案

C.最低谈判成本

D.最高谈判目标

5.当供应商提出“最后期限”策略时，采购方应（）。

A.立即接受对方条件

B.要求对方延长期限

C.忽略期限，继续谈判

D.中断谈判

6.合作型谈判与竞争型谈判的根本区别在于（）。

A.谈判地点

B.双方利益目标

C.谈判时长