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2025年房地产经纪人考试真题（谈判策略）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在题后括号内）

1.谈判中，双方能够达成协议的基础是（）。

A.各自完全放弃原有立场

B.寻找到双方都能接受的利益平衡点

C.一方完全满足另一方的所有要求

D.建立良好的个人关系

2.在谈判准备阶段，识别并排序谈判中各项利益的重要性，这一步骤通常被称为（）。

A.确定谈判目标

B.制定备选方案（BATNA）

C.利益的重要性排序

D.信息收集

3.谈判中，当对方提出一个极端的初始报价时，经纪人可以运用（）策略来影响对方的报价。

A.锚定效应

B.联合对抗

C.创造价值

D.引入第三方

4.在处理客户异议时，经纪人首先应该做到的是（）。

A.立即反驳

B.冷静倾听，表示理解

C.立即提供解决方案

D.转移话题

5.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，经纪人可以尝试采用的策略包括（）。

A.休会，让双方冷静思考

B.引入新的议题或讨论方式

C.回顾谈判目标，重新审视利益

D.以上都是

6.在房