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直播电商：从选品到转化的全流程

一、核心定义

直播电商，是通过直播的形式，展示产品，和用户互动，引导用户下单的电商模式，核心是信任+冲动消费，主播的信任，直播的氛围，引导用户转化。

二、全流程的实操要点

1.选品

选品是直播的核心，选的好，才能卖的好，选品的要点：

-性价比：直播的用户，对价格敏感，性价比要高，价格要有优势。

-可视化：产品要适合直播展示，比如化妆品，衣服，能展示效果，不要太复杂的，用户看不懂的。

-供应链：供应链要稳，库存要够，不要爆单了，发不了货，售后要跟上。

-品类搭配：引流款，利润款，福利款，搭配，引流款用来拉人气，利润款用来赚钱。

2.主播

主播是直播的核心，主播的能力，决定了转化：

-表达能力：主播要会说，会互动，能调动氛围，不要太闷。

-专业能力：主播要懂产品，能讲清楚产品的卖点，优势，能回答用户的问题。

-信任：主播要真诚，不要夸大，不要卖假货，建立用户的信任。

3.直播流程

-开场：开场引流，发福利，拉人气，比如“进来的朋友，点个关注，今天9.9的福利”。

-过品：逐个介绍产品，讲卖点，讲价格，对比，展示，然后上链接，逼单，比如“最后50单，抢完就没了”。

-互动：和用户互动，回答用户的问题，点赞，关注，加粉丝团，调动氛围。

-收尾：收尾的时候，总结，预告下次直播，引导关注。

4.流量

-自然流量：平台的自然流量，做