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直播带货：主播孵化与供应链管理

一、核心定义

直播带货，除了前端的直播，后端的主播孵化和供应链管理，是核心，很多直播，做不起来，就是因为，主播不行，或者供应链不行，这两个，是直播带货的核心能力。

二、主播孵化的实操

1.主播的选型

选主播，要看什么？

-表达能力：会不会说，能不能调动氛围，不是长的好看就行，要会说。

-学习能力：能不能快速的学习产品的知识，行业的知识，因为，你要卖很多的产品。

-抗压能力：直播的压力很大，要能扛住，比如，直播的时候，用户的骂，数据的压力。

2.培训体系

-产品培训：培训主播，产品的知识，卖点，优势，怎么讲，怎么回答用户的问题。

-直播培训：培训直播的技巧，怎么开场，怎么过品，怎么逼单，怎么互动，怎么调动氛围。

-心态培训：培训主播的心态，抗压，怎么应对挫折，比如，直播没人看，怎么调整。

3.激励体系

给主播，激励，比如底薪+提成，卖的多，拿的多，还有，成长的通道，比如，主播，能升级，做组长，做管理，留住核心的主播，不要主播做起来了，就跑了。

三、供应链管理的实操

1.选品管理

选品，要严格，质量，价格，库存，比如，产品的质量，要过关，不要卖假货，次品，价格，要有优势，库存，要够，不要爆单了，发不了货。

2.库存管理

库存的实时同步，直播的单量，很大，要实时的知道库存，不要超卖，卖了，没货，发不了，用户退款，差评。

3.交付管理