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房地产销售试题及详细答案

一、单项选择题（每题5分，共30分）

以下不属于商品房核心卖点的是（）

A.地段区位B.小区绿化率C.开发商注册资金D.户型采光

客户询问“周边有没有菜市场、便利店”，本质是在关注（）

A.小区品质B.生活配套C.交通便利性D.房屋价格

签订商品房认购书后，客户缴纳的定金，下列说法正确的是（）

A.定金可随时退还，无任何限制B.买方违约，定金不予退还

C.卖方违约，只需退还定金本金D.定金可以抵作物业费，不可抵房款

面对客户说“我再考虑考虑，明天再联系你”，最合理的应对方式是（）

A.回复“好的，那我明天再给你打电话”B.追问“你还有什么顾虑，我现在帮你解答”

C.说“这个房子很抢手，再不订就没了”D.沉默不语，结束沟通

商品房的产权年限，住宅类通常为（）

A.40年B.50年C.70年D.90年

销售过程中，向客户介绍房屋时，应优先突出（）

A.房屋所有细节，不分重点B.客户最关心的需求点C.价格最低的优势D.