太平人寿卓越顾问销售策略.pptxVIP

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超级参谋式行销

;◎何培荣参谋;超级参谋式行销;讲师?;讲师期望;成功见证;一套行销轉介紹技巧系统

1500位MDRT的精华结晶

感性行销理性促成

低利率时代的行销利器

能够传承形成单位文化;市场现况;自我检视;保险需求继续扩大;参加WTO之后

您想到什么？;◎寿险企业◎从业人员

◎商品好了◎制度更佳

◎竞争多了◎观念好了

◎效劳好了;;需求分析;客户需求导向;

;您以为保险能够

带给客户什么功效？;完毕心愿

拿走担忧

;◎财需三真言;◎切入主题;一次时机

成就毕生;人生蓝图;年纪线;人生三大问题;确认需求;四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比目前好，还是维持现实状况？

五、那多少才够？

六、真得够吗？

七、这也是我来的主要目标。;要赢得战争

必先融入战争;——量化客户需求;合计;25万;◎需求数据化;实际需求额

＝保障缺口

＝业务时机

;◎将需求卖出;客户关心事项;◎结论;开发医疗市场;您知道“他〞在

那里下车吗？;◎确认需求;3.亲朋好友会不会协助？

4.假如在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好？

5.那要多少才够？

6.真的够吗？

;收入;◎需求数据化;走不掉

=走得太快

+

医疗费;◎走不掉;◎需求数据化;这笔钱，对您来说重不主要？

假如没