规范化培训流程攻略.pptxVIP

会议营销;会议营销流程图;会议营销推广模式分析;制定方案;制定方案关键点;

本地闹市区，人口基数大，有一定著名度的酒店、宾馆；

交通便利；

音响、投影、幻灯等设备条件较好；

邀请在本地有著名度的大医院的教授，以体现产品的档次与讲座的权威性，教授可为专职或兼职。

;标准：

遵循邀约“前期沟通好，购置意向大”的标准

提升邀约针对性和现场的实效性

千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引发负面效应。

;电话邀约;通话的详细环节;通话语调、语调、声音、态度适中、规范。

真诚情感投入。

拨错电话需向对方道歉。

通话中要思想集中，适度寒暄。

做好通话关键点统计，便于后来分析与利用。

通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。

;电话沟通的重点;造访邀约

;前期准备;现场布置;会中的顾客服务

;接待做到十要、五心、四声、四到

;;;会后的顾客服务;培养忠诚顾客

平时亲情沟通。

活动现场沟通。

发展荣誉顾客

对企业产品疗效充分认可。

使用过产品效果好。

愿做义务宣传。

本市户口。

;现场操作

;一、签到（设签到表）

二、主持人开场白，并介绍会议内容（5分钟）

三、教授讲座（医学25分钟）

四、有奖问答（3分钟）

五、节目（5分钟）

六、教授讲座（20分钟）

七、有奖问答（5分钟）

八、顾客发言（1—2位10分钟）

九、节目（5分钟）

上半场结束，沟通促销40分钟左右;会议程序;