商务谈判技巧实战解析.pptxVIP

商务谈判工作准备项目三第1页

了解模拟谈判的过程,掌握模拟谈判的形式和模拟谈判时应注意的问题了解谈判计划确立的过程和要求,掌握谈判计划的主要内容了解谈判信息的内容,掌握谈判目标确实定、谈判信息搜集的方法及谈判信息的整顿和分析学习重点第2页

确定商务谈判目标任务一第3页

一、商务谈判目标的含义商务谈判目标：商务谈判目标指谈判人员为满足本身的需要而确定的指标或指标体系。制定谈判目标应遵循实用性、合理性、合法性三项标准。第4页

二、商务谈判目标的标准合理性标准实用性标准合法性标准第5页

最高期望目标可接受目标最低程度目标三、谈判目标的结构层次第6页

目标的可行性目标的协调性目标的合理性目标的可衡量性四、确定谈判目标应注意的问题第7页

调查商务谈判信息任务二第8页

01PARTONE一、商务谈判信息调查的内容宏观环境微观环境第9页

政治体制政府政策团队压力法律法规消费权益产品安全科技创造技术创新知识产权科技市场技术引进科技人员发展趋势产业结构物价水平市场规模消费结构储蓄信贷民族习惯社会习惯宗教信仰价值观念行为规范文化教育政治环境经济环境科技环境文化环境（一）宏观环境自然环境地理位置气候特点交通情况自然资源生态环境环境保护第10页

（二）微观环境微观环境0102030405谈判内容调查谈判对手调查竞争者调查市场行情调查企业本身调查第11页

二、商务谈判信息调查的标准与方