谈判成功必备全方位准备指南.pptxVIP

谈判前的准备工作;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;（3）对谈判双方实力的判定;18;19;政治情况

法律要求《合同法》《专利法》《商标法等

各种关税政策

外汇管制政策

进出口配额与进口许可证制度方面的情况

国内各项政策

;21;22;23;24;25;26;国际商务谈判的核心关键点

;28;29;30;31;32;-11-15;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;二谈判地点的选择;48;49;50;51;52;案例;;首先，从美方来看。能够说存在如下这么几个问题，

1．搜集、整顿对方信息上没有做到准确，详尽，全方面。从文中来看，主要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及数次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息搜集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2．谈判方案的设计上，没有做到多样与各种。在对方的数次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，预计有着如下几个原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就以为此行不会极难，谈判成果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，