MBO绩效考核表(范本).xlsVIP

MBO-SalesManager

MBO-Salesperson

MBO-Template

No.

…….

5=A+

4=A

3=B

2=C

姓名:

好

很好

卓越

可改善

日期:

提交者:

目标管理ManagementByObjectives(MBO)

目标

结果

成绩:

奖励:

月份:

比重%

完成

标准

…………

监督者

具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)

业务员

业绩目标

2)拜访潜在客户数量：12个

3)打陌生电话每周：200个

销售技巧目标

专业知识目标

学习成长目标

1)本月业绩目标：￥150,000.00

1)本月应收账目标：￥300,000.00

4)旧客户关系维护目标：10通电话问候、3个午饭、2个晚饭

2)应收账摧收电话：20通、上门8次

5)每周一上午11:00点把以上实际数据以电子版发给上司

3)每周一上午11:00点把所有应收账客户情况、理由、和对策发给上司

4)业务费用控制在~以内、每张发票注明所属客户

2)每天自己背读销售对白30分钟

1)每天与上司或同事做拜访客