张裕冰酒山谷营销策略解析.pptxVIP

情况说明

一、此次所提供的材料为征求意见稿，尚未经企业领导审核。葡萄酒销售企业将在征求市场意见后，将每个材料单独印刷成册（类似于百年酒窖整合营销方案一样），重新发给市场。

二、此次所提供的材料，仅供参照。各市场应结合本地市场特点，编制出适合本市场的经销商培训材料。

三、材料中的价格体系，需调整为本地市场的价格体系；材料中对我方人员的要求部分，在给经销商培训时需删除；关于西部三个酒庄产品的销售政策，需以企业正式文件为准。;张裕黄金冰谷冰酒整合营销方案;一、产品定位及目标消费者

二、经销商设置及销量要求

三、主销渠道及营销推广

四、口味推广及消费领袖培养

;一、产品定位及目标消费者;（二）产品卖点

1、全球每三万瓶葡萄酒中只有一瓶冰酒，足证珍惜。

2、珍稀的酒，为珍惜的人。

3、张裕黄金冰谷冰酒全国冰酒类唯一国家地理标志保护产品。

4、张裕黄金冰谷冰酒荣获WINE杂志最正确葡萄酒。

;5、张裕黄金冰谷冰酒荣获CWSC“BestBuy”大奖。

6、张裕冰酒酒庄坐拥五千亩冰酒葡萄基地，全球最大冰酒酒庄。

7、每一瓶冰酒的品质都达成了加拿大酒商质量联盟“VQA”及国际葡萄及葡萄酒组织（OIV）的标准。

8、张裕黄金冰谷冰酒出口德国、加拿大、奥地利三大冰酒主产国。;（三）核心消费者

1、商界成功女士，大型国有企业的女责任人以及个人资产在5000万元以