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联想直销策略分析与市场挑战应对.pdf

联想直销策略分析与市场挑战应对.pdf

    联想直销，胜算几何？

    联想要做直销了，这看来不是空穴来风，但在春寒料峭的，这风吹的有点冷。

    联想要做直销的消息刚一透露，就遭到了一片置疑声。或者的人的心目中认为：联想做

    直销，又是一个局面下的病急乱投医，更有专家谆谆告诫：不要试图在分销和直销两条

    线同时。但是，面对戴尔在国内市场咄咄的攻势和市场份额的大幅度飙升，对于在

    服务布局还不成联想来说，固守分销似乎成了一个日渐狭小的围城。在PC分销还是联

    想的业务主体的时候，如何在PC市场有效的阻击戴尔是联想不面对的一个课题。我们

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