全面解析商品定价战术.pptxVIP

第十章价格方略第1页

第十章价格方略制定价格修订价格价格变动第2页

商品价格的本质经济学本质：商品价格是商品价值的货币体现。从三个方面了解价格：1、价值决定价格。2、价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。3、价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会造成买卖双方经济利益的调整。第3页

商品价格的组成商品价格=生产本钱+流通费用+税金+利润这是商品价格的普通公式，不同领域的商品价格组成会有所不同：□生产领域：商品价格=生产本钱+税金+利润□流通领域：商品价格=生产本钱+流通费用+税金+利润□效劳领域：效劳商品价格=效劳本钱+税金+利润第4页

定价程序明确目标市场和产品定位明确企业定价目标分析影响产品定价的原因选择定价方法确定定价方略确定价格第5页

第一节影响定价的原因一、选择企业定价目标定价目标——企业方面的定价目标——竞争对手方面的定价目标——顾客方面的第6页

〔一〕以利润为定价目标以获取投资收益为定价目标以获取最大利润为定价目标〔二〕以争取产品质量领先为定价目标〔三〕以提升市场拥有率为定价目标〔四〕以对付竞争者为定价目标〔五〕以维持企业生存为定价目标第7页

二、产品本钱产品本钱是产品定价的根底原因，是企业经济核实的盈亏临界点，产品定价必须最少能够补偿产品本钱，只是企业再生产的最根本条件。本钱组成：固定本钱、变动本钱、总本钱、平均本钱、边际本钱、时