汽车营销实战策略解析.pptxVIP

汽车营销基础与实务项目三

汽车营销组合方略第1页

3.4汽车产品方略第2页

汽车促销方略汽车促销方略是指汽车企业通过一定的方式，将汽车产品相关信息、购置优惠办法购置路径等内容传递给目标顾客，引发顾客的购置爱好，强化购置欲望，创造需求，促进汽车产品销售的活动。促销方略中主要有些人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四种方式，这四种方式通常被称为促销组合。人员推销广告宣传营业推广公共关系第3页

一、人员推销方略销售人员直接与消费者进行接触和洽谈，向消费者介绍汽车产品，进而促进汽车销售的活动，在汽车销售行业主要指汽车销售顾问推销。人员推销策略的优点（1）能促进双相信息沟通（2）有利于建设企业和顾客的良好关系（3）针对性强，无效劳动少（4）有利于促进交易达成人员推销策略的缺点成本费用较高对销售人员的要求较高第4页

二、汽车广告宣传方略广告的概念广告是指通过一定媒介，直接或者间接地向目标群体传播商品或服务的手段。广告的作用介绍产品，传递信息；刺激消费，扩大产品销售；树立企业形象，维持或扩大企业产品的市场占有率。第5页

汽车广告的类型按广告内容划分产品广告:汽车企业借助传播媒体，把汽车产品的特点以恰当的形式、有选择的传递给目标客户，以提高他们的价值感受，激发购买欲望。品牌广告:指汽车企业通过传播媒体，传播企业理念等相关信息，以提升产品品牌知名度和美誉度，树立企业形象，间接地促成产品的销售按