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零售门店商品陈列与布局指南

第1章

门店整体规划与空间分区

1.1基于目标客群的空间定位策略

首先需进行详细的市场调研，明确目标客群的年龄分布、消费能力、购物习惯及偏好品类，例如针对年轻女性群体，应侧重美妆、服饰及便捷零食的陈列，而针对家庭主妇群体则需强化生鲜、粮油及儿童用品的占比。结合客群画像，将门店划分为“高频刚需区”与“长尾探索区”，高频区如收银台、饮料柜需确保3秒内可购，长尾区如精品区需设置充足的灯光和试戴镜以激发兴趣。

依据客群对价格敏感度，调整SKU的陈列密度，对价格敏感型客群减少高毛利商品在黄金视线的展示，转而增加性价比高的引流品在入口处的堆头比例。考虑客群