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营销总监面试题及详细答案

一、核心必考题（重中之重，考察核心胜任力）

1.请结合我们行业（可根据企业所属行业调整），谈谈你作为营销总监，会制定怎样的年度营销战略？核心抓手是什么？

详细答案：首先我会先做3件事，先带队完成行业竞品深度拆解（不只是看表面的推广方式，重点挖他们的核心客群、利润点、短板），再梳理我们自身的核心优势（产品差异化、供应链、品牌基础等），最后盘点公司年度业绩目标（营收、利润、市场份额），不做脱离实际的战略。

年度营销战略核心分3块：第一，客群聚焦，不做“大而全”，锁定2-3个核心目标客群（比如我们做ToBSaaS，就聚焦中型制造企业和连锁机构），针对不同客群制定专属的