跨国公司管理策略与挑战 上海财大范建亭解析.pptxVIP

第六章:跨国企业的职能管理;第一节 国际市场细分及定位;一、国际市场细分的作用;二、国际市场细分的标准;三、国际市场的定位;国际市场定位的主要过程：

细分国际市场→筛选和确定目标市场→评估进入目标市场的能力→制定目标市场方略和营销方略

目标市场方略主要有三种：

无差别性营销方略：以统一的标准化产品去适应各个目标市场的共同需求。

差别性营销方略：针对不同目标市场提供不同的产品，满足不同类型消费者的需要。

集中性营销方略：选择少数几个目标市场实行有针对性的营销方略。

;第二节 国际市场营销方略;国际市场营销方略是企业的营销方略在国际市场上的综合利用。

跨国企业制定国际营销方略是以跨国经营战略为基础的，实行多国市场战略的企业，倾向于依据不同市场的详细情况制定相应的营销方略；实行全球市场战略的企业，倾向于世界范围内营销方略的标准化。;一、产品方略;国际产品方略涉及三种形式

（1）产品标准化方略

直接扩散：产品不做任何变化即进入国际市场

（2）产品差别化方略

产品适应：变化产品以适应本地市场的需求或偏好

（3）新产品开发方略

产品创造：创造或创造新的产品以占领国际市场

;二、价格方略;2．国际转移价格

国际转移价格是跨国企业内部，即母企业与子企业或子企业之间转移商品或劳务的价格。

转移定价的动机有：

（1）资金和利润的