市场竞态势分析与战略布局.pptxVIP

竞争分析与竞争战略李季中央财经大学商学院3/1/第1页

主要内容竞争对手分析普通性竞争战略以市场势力为基础的竞争战略3/1/2中央财经大学商学院李季第2页

竞争对手分析知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。《孙子兵法》谋攻篇3/1/3中央财经大学商学院李季第3页

竞争对手分析的内容确认企业的竞争者；判定竞争者的目标；确认竞争者的战略；评估竞争者的优势与劣势；预计竞争者的反应模式；选择攻击或回避的目标。3/1/4中央财经大学商学院李季第4页

谁是竞争者？“同行是冤家。”--行业观点满足相似需求的企业。--市场观点五大竞争力量。--Porter的观点3/1/5中央财经大学商学院李季第5页

竞争对手的层次品牌竞争者－提供相似规格、型号但不同品牌产品的企业和个人。产品形式竞争者－提供同种但不同规格、型号和款式产品的企业和个人；平行竞争者－提供满足同一需求的不同产品的企业和个人；愿望竞争者－提供不同产品一满足不同需求的企业与个人；3/1/6中央财经大学商学院李季第6页

Porter的五种竞争力量模型T30潜在进入者购置者供应商产业