麦肯锡咨询资料 comments on opp mgt2_chinese.pdfVIP

概览

改进图标的使用

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销售机会管理

我的销售机会

遗漏了一些字段。

表Applet中的一些字段没有在列表Applet中出现。

系统不应该允许删除销售机会。

次序应该是：1.确认销售机会；2.谈判过程；3.报价；4.完成销售

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管理销售机会下在活动

遗漏阶段编号，阶段编号对销售机会的Pipeline分析很重要。

用户无法浏览前一条记录和后一条记录（在其它模块也存在这种情况）。

系统没有提供用户可以迅速找到一个销售机会的方法或工具。

系统在允许客户创建和保存一个销售机会之前应该检查所有必填的字段。

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销售机会的附件管理

不能创建销售机会的附件。