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销售岗位招聘试题及详细答案.docx

销售岗位招聘试题及详细答案.docx

    销售岗位招聘试题及详细答案

    说明：本试题分为选择题、简答题、情景题、实操题四个部分，总分100分，考试时间60分钟；侧重考察候选人的沟通能力、抗压能力、销售思维及实操能力，无偏题、怪题，贴合一线销售工作实际。

    一、选择题（每题5分，共20分）

    在销售过程中，客户说“你们的产品比别人家贵，我再考虑考虑”，你认为最合理的应对方式是（）

    A.直接降价，争取成交

    B.反驳客户“一分钱一分货，我们的产品比别人好”

    C.询问客户“您觉得贵在哪里？是和哪款产品对比的？”，了解客户顾虑后再针对性讲解

    D.放弃该客户，转向下一个

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