原创力文档2025年谈判心理把握模拟测试
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
判断和决策可能导致谈判破裂或达成不利于己方的协议影响如过度自信可能导致报价过高证实性偏差可能导致只关注支持自己观点的信息忽略关键不利信息锚定效应可能导致初始报价对最终议价范围产生过大影响举例锚定效应卖方首次报价较高即使后续让步买方也可能认为
一、选择题（请将正确选项的字母填在括号内）
1.在谈判中，一方最初提出的开价往往对后续谈判产生重大影响，这种现象
在心理学上被称为？
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