精准选定目标市场与独特市场定位策略.pptxVIP

7.1市场细分;7.2目标市场选择;;7.2.1目标市场及细分市场的评价;;;;（一）评价“市场规模”和“增长潜力”;（二）评价“市场吸引力”;（三）评价“企业目标和资源”;7.2.2目标市场的选择方略

;皮鞋;皮鞋;皮鞋;皮鞋;皮鞋;目标市场营销方略;（一）无差别市场营销方略;特点：1、只注重消费者需求上的共同性，而不关心他们在需求上的差别性。2、用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购置者。3、产品在包装、价格、品牌、外观等方面长久不变。

适用企业：1、普通含有大规模、单一、连续生产线。2、拥有广泛的分销渠道，并能开展强有力的促销活动，投放大量广告和进行统一宣传，3、垄断产品、专利产品、新产品的导入期且市场同质性高或供不应求产品的企业。

优点：1、单毕生产线，大批量生产，成本较低，2、促销宣传和市场调研费用比较小，有利于低价争取更广泛的消费者，提升经济效益。

缺点：1、不考虑细分市场差别性，难以适应市场需求频繁变化，2、产品能否被市场长久接受。3、市场竞争异常激烈。4、易受到竞争企业的攻击。

;（二）差别性市场营销方略;适用企业：大企业、企业财力雄厚、技术力量强，管理人员素质高。

优点：有的放矢，对症下药，吸引更多消费者，增强竞争能力；减少经营风险；扩大销售额，提升市场拥有率，增长盈利能力。

缺点：（1）增长营销成本。（2）资