【2026年整理】营销观念的变迁.pptVIP

第一章变化中的市场营销

;市场营销及其相关概念;二、市场营销观念及其变迁;社会营销观念

SocietalMarketingConcept;时间：出现在19世纪末20世纪初

背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能

力不足。

核心思想：生产中心论重视产量与生产效率

主要观点：企业应当集中精力提高生产效率和

扩大分销范围，增加产量，降低成本。

典型口号：“我们生产什么，就卖什么。

营销顺序：企业市场

典型代表：可口可乐、福特汽车

;“可口可乐，爽口提神”

1904—DeliciousandRefreshing;生产观念指导下福特汽车的贡献;不足：;;

时间：出现在19世纪末20世纪初

背景与条件：消费者欢迎高质量的产品

核心思想：致力品质提高

产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某

些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力于生产优

质产品，并不断精益求精。

营销顺序：企业市场

典型口号：质量比需求更重要

不足：营销近视症Marketingmyopia，忽视市场需求

典型代表：Levis等

;Levis牛仔裤海报

Levis电视广告

西铁城空投手表

;3、推销观念SellingConcept;最伟大的推销员——乔吉拉德;4、市场营销观念MarketingConcept;;;;营销小故事;5、社会营销观念SocietalMarketi