市场营销策略优化指南.pptxVIP

四市场营销管理;第一节市场营销的概念;营销在我们的

生活中无处不在;营销在我们的

生活中无处不在;初识营销

市场营销学≠销售学≠市场学

哑铃型的企业结构

;（一）市场营销含义（菲利普·科特勒）;（二）市场营销的了解关键点

1.营销的主体既涉及获利性的企业，也涉及非获利组织和个人。

2.市场营销是一种整体活动。

3.市场营销的对象不但是市场需要的产品、劳务或服务，而且涉及事件、人物、地点、信息、机构、观念的营销。

4.市场营销的核心是交换

5.市场营销是一种动态的过程。

6.市场营销是一种管理功效。

7.市场营销是一种经营哲学。

;二、市场营销观念的演变;2、产品观念

持产品观念的企业通常以为消费者最喜欢那些高品质、性能好、特色多的产品，此类企业往往热衷于开发他们心目中所以为的优质产品，把注意力都集中在企业现有产品的质量和功效提升上，极少顾及消费者的需要，更没有感受到竞争者的威胁。当市场上出现大量产品，数量短缺已得到基本处理的情况下，就出现了产品导向型的营销理念

容易造成“营销近视症”

“酒好不怕巷子深”;3、推销观念

当产品处于供过于求的情况下，有些生产