项目二期执行方案深度解析.pptxVIP

西麦咨询项目第二阶段工作规划

;目录：;我们在哪里？;现实状况分析;现实状况造成的现象：;根本原因;我们要去哪里？;远期目标:

中国健康食品领域的领导品牌

近期目标：

中国燕麦行业的领导品牌;我们怎样去？;为了达成战略目标，企业有很多工作要做;核心工作：;应尽可能避免的工作流程;;强化中高层对战略的深度了解;10月中旬对基层营销管理人员进行战略公布

通过联系实际工作的研讨，确保基层营销管理人员对战略的高度了解和认同

研讨同样不是评判战略，而是放在战略与本职员作的联系上：

新战略为西麦带来了什么？

新战略需要怎样实施才会有效？

战略对我的工作带来哪些启示？

为确保战略的实施，我在日常工作中应该怎样去做？

为配合企业战略的实施，我的工作规划是否应该做相应的调整，怎样调整？

研讨结束后，与会人员每人写一篇环绕新战略的详细的旺季工作规划

;产品陈列;路线拜访;前言;建立路线造访机制的流程;市场排摸流程;终端排摸技巧;区域划分（1）;区域划分（2）;制作路线图;制作路线图（续）;执行路线造访;两种误区;路线造访频率是固定不变的;在有促销活动时，能够暂时不按路线造访;路线造访检查、监督;检查监督系统主要有三部分内容组成：;目标：

通过制度化、程序化的路线抽查，来控制业务员每日路线造访过程中的每个主要环节，最大程度确实保路线造访执行的质量。;路线抽查（续）;重点区域重点抽查