保险销售培训课件.pptxVIP

保险销售培训课件;保险行业认知

客户需求分析与定位

核心产品知识掌握

标准化销售流程

客户沟通与关系管理

实战技巧与风险管理;保险行业认知;风险分散机制;;;客户需求分析与定位;;根据客户对医疗、养老、教育、财产等不同需求的重视程度，明确其核心诉求，例如年轻客户可能更关注重疾险，而中年客户倾向养老规划。;精准定位目标客户群体;核心产品知识掌握;;;竞品差异化优势对比;标准化销售流程;破冰与需求深度挖掘;定制化保障方案呈现;异议处理与促成签约;客户沟通与关系管理;引发兴趣的提问;;;实战技巧与风险管理;;常见销售场景应对策略;合规展业与风险防范;后会有期

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