（共64页PPT）市场营销学12.ppt

*（一）整数定价企业利用消费者数字认知的某种心理，采用合零凑整的方法，制定整数价格，使消费者产生商品上升到较高一级档次。（二）尾数定价利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感。零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。（三）招徕定价第三节定价的基本策略*（四）声望定价企业利用消费者“价高质必优”的心理，对享有盛誉的产品某省市场上同类产品更高的价位。案例分析：贵阳“洋水果”价格“洋水果”今年在贵某省市