房地产心理营销电话营销、Call词培训.pptVIP

;;房地产杀手锏—

业绩为主！心理营销！;必胜的信念：不到没点希望时不要放弃对客户的谈判、跟踪、思考、借力，不能轻易让客户离开你的地盘。大胆去做，做到别人做不到的事，才表达出个人的价值，才能使自己进步、突破

来前的准备：理清客户来后有可能出现的想法，用假设法，假设自己去买房可能考虑的问题，如何解答，有越挫越勇的

来了怎么办：我要做些什么，考虑好每个细节，遇到某个问题时我怎么解决。;1、请用15秒推销你自己，让客户不反感，乐意听你继续介绍

2、请用1分钟介绍你的产品，引起客户的兴趣，希望了解更多。把特色〔与众不同的点抛出，无可复制的，绝无仅有的，别人有的你也有没多大吸引力，别人没有的你也有那就不一样了〕

3、请用3分钟介绍你的产品，让我认同，想更深层次的了解

4、30分钟后有一种错觉，对你很赞赏，信任；了解你的产品会很幸运。一旦错过会懊悔，有一种热血沸腾的冲动;面对面销售过程中

客户心理在思考什么？;1;口径：

XX先生/女士！晚上好！听到您的声音我很开心！我是今天下午几时几分接听您来电的XX〔工程〕的置业参谋XX，由于今天接听热线时间比较匆忙，所以现在想对您进行一个简单的回访！

XX先生/女士！您对于我们〔工程〕还有什么不清楚的地方吗？〔再次重复强调工程卖点〕刚好现在有一个〔一万抵五万的〕优惠活动！我明天上午10点/下午2点在售楼处等您！您能到现场详细了解一下吗？毕竟