销售技巧之天龙八部-销售面谈技巧.pptVIP

如何从困难问题引出牵连问题1、同行举例（讲故事，利用第三者的嘴巴）2、可以通过推理分析等从困难问题引出牵引问题结合到我们的工作中来如何引出牵连问题呢？1、品牌宣传每年投入巨额费用，收效甚微？2、线下渠道门店拓展乏力，苦于门路缺失？3、无法获取终端用户的实际信息数据？漂亮的收尾-明确价值问题一、目的二、?益处?促进转介绍的再销售结合工作如何在客户面前明确价值问题？1、XX总，我们现在就有一种方式能防止这样的情况发生。2、XX总我现在就可以推荐给您一种方案让你们推广该品牌的时候可以放放心心。回顾经典案例SPIN提问式销售卖方：你们品牌产品市场推广时，使用111分销系统没有？（背景问题）买方：没有。卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题）买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫，确实取得了一定的效益，但在控制市场推广费用的支出上，我们还是束手无策。卖方：那是不是说你们在市场推广高峰期也要支付超常的额外费用呢？（难点问题）买方：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的推广费用高得惊人，我们