塞外风情承德特产店经营策划书.pptxVIP

塞外风情特产店经营计划书;序言;内容概要;一、市场调查;

3、重点样本选择：

①用户年纪段

②购置方式

③购置动机

④购置原因

⑤每次购置金额;5、调查结论;二、市场分析;2、本身经营环境分析;内部优势

与劣势;3、竞争对手分析;三、营销策略;目标市场细分;目标市场细分;消费者分析：

市内消费者主要购置其喜欢“故乡特产”和水果，要确保供给量和需求量相等、利用“田忌赛马”规律把好价格关。

各地游客主要需求为特产和旅游纪念品，特产应分档次而卖，纪念品再次价格绝对低于旅游景点。;营销策划方案;1、产品策略

产品名称：塞外风情特产店

品牌：塞外风情

产品定义：首先经营特产必须是货真价实，来自最原始状态（纯天然绿色无公害），让用户信得过、放心消费。

2、价格策略：

1）渗透定价策略

“塞外风情”首次进入市场，以比相同成本特产更低售价进行有高敏感度，应以高品质，低价位获取游客和大众市场，并可打击市场同级竞争者，借以获取高市场拥有率。;2)产品组合价格策略

伴随竞争加剧，可采取产品组合扩大需求，这也是有效价格策略。经过扩展大量需求，降低成本，经过价格优惠争取成绩。也可采取异业联盟方式推出套餐式销售（土特产配手工纪念品），让消费者以为物超所值。

3）差异价格策略

①对