工业软件公司销售培训管理制度.docx

工业软件公司销售培训管理制度

1总则

1.1制定目的

为建立标准化、体系化的工业软件销售岗位培训机制，解决行业内销售团队产品认知薄弱、工业场景适配能力不足、招投标业务不熟练、客户对接专业性参差不齐、新人成长周期过长等实操问题。工业软件销售区别于普通消费品销售，要求从业人员具备基础工业认知、软件产品技术理解、项目型销售思维与合规商务能力，为统一岗位能力标准、规范培训实施流程、强化培训落地效果，持续提升销售团队专业素养与市场攻坚能力，保障公司销售业务稳定拓展，依据企业人力资源管理相关规范及公司业务发展规划，结合工业软件项目销售特性，特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司销售板块全体