快消品酒店渠道运做精解.pdfVIP

最新版快消品酒店渠道运做精解

酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费

品销的制高点地位，核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消

费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域

市场大盘的启动起到很好的带动作用，酒店是消费者对产品价格最

不敏感的封闭性渠道，是唯一的集销与消费为一体的终端场所。

酒店渠道主要采用以终端为主的市场操作方式。随着餐饮业的发展

和现代零渠道的兴起，现代酒店渠道的操作难度也越来越大。

随着人民消费水平的提高，饮食习惯在家庭消费向餐饮酒店消费

转变的趋势越来越明显。加上餐饮渠道特殊的功能和消费特性，使

其日益成为各酒水、饮料厂