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一汽集团西南销售公司

访谈日期:2000年3月3日

访谈人:高旭

访谈对象Mr.WangZheng

职位总经理

单位和地址一汽集团云南销售公司

电话/传真0-

背景

王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集

团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。

一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负

责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也

设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心没有控制权。

王先生每年有20万元的运营预算（不包括工资，1/4的预算可用做年

终销售奖金分给王先生和其他销售员），另外，有7万元广告预算。

在昆明工作的每