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一汽西南销售公司

访谈日期：2000/3/1

访谈人：高旭

访谈对象：韩金河

职位：总经理

单位和地址：一汽西南销售公司

电话/传真：0

背景

一汽西南销售公司共有十一名员工。其中三人负责销售（包括韩经理本人），

两人负责应收帐款的追缴，五人负责备件，剩下一人负责售后服务。他们

每年的预算为人民币170，000元。韩先生抱怨说，去年他们只拿到

40，000元的奖金（韩先生得到一万元），然而，一汽大众的成都销售经理

本人就得到了六万元的奖金，而且他并未完成销售指标。

1999年，一汽公司在四川省（不含重庆市）共销售了1，900辆卡车和底盘。

在成都他们有三家分销商：

成都第一维修部是一家“三位一体”的经销商。去年，他们销售了

1，000辆一汽卡车，其中，700辆零售给最终用户，300辆销往成都

其他的服务部。

曙光是成都“物资”的下属单位，售出300