科尔尼 咨询资料C-FAW_Pricing_0225.pdfVIP

定价部门

第一轮访谈

访谈日期2000年2月25日

访谈人何冶强、王铮

访谈对象尹英小姐、王小姐

职位定价部门员工

单位一汽贸易总公司

电话/传真(0431)5909775

背景

关键流程/操作

卡车定价

备件定价

主要问题

结论

背景

定价科目前正在重组。一汽贸易总公司正在讨论是否将定价科划归财务

部门。

定价部门有两个主要功能：卡车定价和备件定价。这两项定价均受到集

团计划财务部的严格控制。

一项新的卡车定价政策正在准备出台：一汽贸易总公司从一汽集团买断

卡车，并可以自行决定卡车的销售定价。但这一政策仍在讨论之中且备

件销售不能享受这一政策。

服务/备件方面，普遍认