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科尔尼 咨询资料C-FAW-_yunnanconstruction_0304.pdfVIP

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  • 2026-06-11 发布于浙江
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科尔尼 咨询资料C-FAW-_yunnanconstruction_0304.pdf

    昆明建材公司汽车销售公司

    访谈日期:2000年4月25日

    访谈人：高旭

    访谈对象杨松

    职位总经理

    单位和地址云南交警宾馆

    电话/传真0

    背景

    这家一汽卡车销售公司隶属于昆明建材集团。经理杨先生曾在

    云南机电公司工作，也销售解放卡车

    公司有6个员工，去年，是一汽集团在云南省最大的经销商。

    但目前还没有维修和零部件销售的能力。

    销售

    1999年销售300辆解放卡车，其中200辆源自一汽长春（其余自柳州和

    青岛）。

    今年，销售目标350辆解放卡车（只销长春和青岛）。

    顾客:

    几乎所有的卡车销售为零售，顾客为个人用户。批发不到销售量的5%。

    多数

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