科尔尼 咨询资料cJ-0417_internal_GroupMrktg.pdfVIP

一汽集团营销管理部

访谈时间:1十一月2024

访谈人朱伟,丁海英,马哲仁，王铮，许晶

被访人:董海洋

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总体评价

科尔尼公司的第一份中期报告对一汽贸易总公司进行了总体评价，但报

告仅指出了一般问题，我们需要对问题的严重程度排序并得到对各销售

部门的具体标准。

要点

董先生阐述了进一步发展一汽贸易总公司的六项建议

1.改善信息系统

一汽贸易总公司的信息系统不够先进。信息流由于信息传输渠道分隔

而停止或由于述职不清而耽搁,严重影响整个销售效率.

信息系统改进是科尔尼公司下一步工作的很好的起点,因为

信息系统改进可改变传统销售行为,且成效显而易见

新建的一汽信息部内改革的阻力不大。科尔尼从关系相对不太复