产品卖点提炼及FABE法则.pptVIP

战略规划部战略规划部战略规划部战略规划部战略规划部战略规划部战略规划部战略规划部卖点----独特的销售主张卖点的四大特征给客户带来的利益点与竞争对手有独特差异对优势有独特支持点有足够的促销力，打劫客户购买特征、效果。目标市场客户。你卖的是什么不重要，消费者认为是什么最重要。（需求、何时买、何时用、购买频率等）竞争对手（价格、质量、卖点、广告、服务等）。一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。“农夫山泉有点甜”“治肾亏，不含糖”“怕上火喝王老吉”“去屑不伤发”二、情感诉求，攻心为上从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认同打动消费者，占据消费者心智。不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值。并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。“一缕浓香，一股温暖”“善梦者，享非凡”“再一次，改变一切”“justduit”三、权威依据品质认证以品质为卖点：专家、故事、售后服务、专业、权威、认证“好酒不怕巷子深”“华硕品质，坚若磐石”“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”“全球销量第一”四、服务差异标新立异对产品本身和生产过程的体验，如工业旅游、服务差异化、个性服务、服务品牌化、衍