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（新）销售价格管理制度(2篇)

第一篇

为规范全公司各业务线条销售定价、价格执行、价格调整全流程管理，维护市场价格体系稳定，防范价格合规风险与内部舞弊行为，保障公司营收目标与利润水平达成，特制定本制度。

第一章总则

第一条适用范围。本制度适用于公司所有ToB大客户销售、经销商渠道销售、线下直营门店销售、线上电商平台销售、项目投标销售等全场景销售行为，覆盖工业设备、消费电子、配套耗材三大产品线，涉及销售部、市场部、财务部、法务部、供应链管理部、各区域办事处所有相关岗位人员，以及所有合作的经销商、代理商、供应商。

第二条术语定义。本制度所称基准价，指公司基于产品完全成本核算、叠加最低毛利要求制定的最低出厂价，是所有定价行为的基础；指导价指公司基于基准价、不同渠道的运营成本与利润要求制定的公开挂牌价，是终端销售的标准价格；最低成交价指不同销售场景下允许的最低销售价格，低于该价格需走专项审批流程；特价指针对特定客户、特定订单、特定区域临时审批的低于最低成交价的价格；窜货指跨授权销售区域以低于当地指导价的价格销售产品的行为。

第三条核心原则。所有价格管理行为需遵循四个核心原则：一是利润优先原则，所有定价需满足公司年度毛利目标要求，无特殊情况不得出现负毛利销售；二是体系稳定原则，全渠道价格需保持相对统一，避免渠道间价格冲突损害合作方利益；三是合规合法原则，所有定价行为需符合《价格法》《