房产带看全流程：客户心理分析与产品植入策略.pdfVIP

Part

01客户以及经纪人心理

经纪人的专业度：

1）能否给我找到合适房源

2）对相关知识了解的够不够详，能不能回答我的问题

3）经纪人服务态度要好，专业认真

房子需多看几套：

1）来一次就珍惜这次机会

2）是不是自已想要的房源

3）有房可看不能白跑

有跟自己心理价位接近的房源

房源：

1）诚意在售房源

2）是否匹配要的房源

期待客户如期而来

1）跟客户再次确定是否可以来看房，特别是需要业主来开门时

2）一次成功的带看就意味着离开单更近一步

3）客户是否诚意买房

4）看客户对看房的重视度

期望客户认可并认定你

1）希望这个客户下次看房还找我

2）与客户此次的带看之行很愉快，并形成良好关系，有利于下次约看

3）与客户之间有更好的互动，才会更回信赖自己

能对签约有更大的进展：

对房源满意（意向，定金，签约）

Part

02产品植入带看前

1）需要看一个这个客户的客源解读，来精准跟客户进行匹配，前提是客户是